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2015.02
保利礼墅:从热销别墅盘探究高端别墅的价值所在
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按楼市的常规走向,尤其是高端别墅盘的销售曲线来看,每年的年末阶段都是销售的遇冷期。往往在此阶段,售楼处来访、来电量以及销售数据都会处于低值,开发商也往往选择在此时做一些回馈老业主的活动来提升售楼处的人气。而在今年的这个时间段,央企保利旗下的两大高端别墅盘保利礼墅和保利二十四院传出一周热销1.2亿的业绩,着实让人刮目相看。回顾这两个盘2014年的业绩,确实也是整年飘红的热销盘。纯别墅盘保利礼墅在2014年取得了城东别墅销冠的佳绩,并有“最佳别墅典范”等荣誉称号;而坐拥江心洲绝版资源的保利二十四院前身为保利紫荆公馆,在2014年更是取得了江心洲板块双冠王(面积、金额)的优异业绩。为什么这两个盘能在2014年取得如此佳绩,而又在本应该冷淡的年末逆市翘尾呢?笔者将在下文展开分析。

绝版资源是第一要素

在了解保利旗下的东贵西富双盘后,不难发现,这两个盘都占据了城市绝版资源,它们拥有其他项目不可比拟的地段优势。如保利礼墅,位于城东紫金山板块,风景优美、环境优越的灵山脚下。众所周知,紫金山板块的土地资源日益稀缺,尤其是低容积率地块,自保利礼墅项目后便再也没有容积率小于1的地块上市了。这便给了保利礼墅独一无二的优势,0.95的容积率以及紫金山支脉灵山脚下的优美环境,造就了保利礼墅“封卷紫金山”一说。

确实如此,从近期上市的紫金山板块的土地来看,如五矿拿下的农科院G53地块,楼面价高达15455元/平米,但容积率却也高达1.5。对比之下, 保利礼墅的地块优势明显,极低的容积率和8682元/平米的楼面价给礼墅未来也画上了浓墨重彩的一笔。此外,再看保利礼墅所处的位置,沿灵山北路分布着各家开发商的别墅盘,前有招商的依云溪谷、高科的山水风华、新城的尚东花园,现有处于尾盘的鸿意的万山庭院和栖霞的东墅山庄,以及后市的昆仑G76地块。纯粹的别墅区在南京城范围内甚是少见,而在寸土寸金的紫金山板块却形成了如此高端的别墅区,这也是开放商对该区域价值的认可,也为保利礼墅的热销创造了基础条件。

完善的配套和优越的规划提供强有力的支撑

当我们在讨论别墅的价值的时候,往往容易忽视它的配套和规划。究其原因,无非是市面上的大多数别墅盘处于城市边缘或者卫星城,说白了便是没有配套和规划。诚然,这些别墅盘有可能定位就是旅游度假别墅,但当消费者想把别墅作为第一居所时,配套的重要性便显现出来了。从这方面来看保利礼墅和保利二十四院,一个拥有成熟完善且高端的配套,另一个拥有可谓是南京当下最好的规划。

细看保利礼墅的配套,消费者会发现,无论是交通、教育配套还是医疗、商业等其他配套,在南京算是数一数二的了。当打开南京楼市地图时,拥有两条地铁线的别墅盘,除了三山板块的几家别墅之外,便只有灵山脚下的别墅区了。而当再匹配上“南外”这个标签时,好吧,消费者们都了解了,保利礼墅怎么能不热销呢?当然除了交通和高端的南外配套之外,礼墅以东500米便是鼓楼医院仙林分院,这便给一家老小的健康安上了一重保障,更何况地铁2号线沿站都是成熟的商圈,诸如金鹰商圈、亚东商圈等等。这哪是卖别墅?简直是在卖配套!而保利礼墅确实拥有这样的配套。

不可忽视的品牌影响力

纵观南京楼市,传统的房地产领头羊“招保万金”,如今只有保利在运营着别墅盘,并且还是东富西贵的南京两个最热板块。这就跟明星效应一个道理,范冰冰接拍的《武媚娘传奇》创造了十年来的收视纪录,可我们都知道,观众可不是冲着武则天的故事去的,还是范冰冰这块招牌在那。当消费者去购置一件价格高昂的物品时,总要选择一个大生产厂家。而别墅本身便是一件物品,这就很容易理解消费者为什么要选择保利旗下的礼墅和二十四院了。

保利礼墅是保利旗下最高端的尊享系列产品,共有164席叠加别墅和87席联排别墅。由著名设计团队打造的保利礼墅拥有纯正英伦风范,标志性的红墙在冬日的雪景里格外的艳丽。采光优越、视野开阔的叠上别墅赠送50平米超大空中花园和多面采光的阳光房。超大的空中赠送面积,成就业主精致的生活方式。深宅大院、文人之礼的叠下别墅赠送80-150平米亲地花园,尊贵大气的干挂石材,更接地气的一楼有专为老人设计的老人房,方便老人出入。360-410平米的山居联排——潜山和院,更是赠送280平米超大花园,俯仰山色,天地不同。

从上文的分析中,可以看出高端别墅盘的热销必定也是有其独特且不可复制的价值点所在的,而对于保利旗下的两个高端盘来说,除了占据城市绝版资源、优越的配套和规划以及巨大的品牌影响力之外,更有全国1亿多保利业主的认可,业主的认可便是对保利最好的嘉许,也为保利旗下的产品在2015年的销售中提供了强大的信心。而保利礼墅和保利二十四院能在年末翘尾,逆市取得一周热销1.2亿的佳绩,更是为高端别墅市场在后市的销售中打了一剂强心针,相信消费者对后市的预判也是积极的。

能够在高端市场遇冷的情况下率先取得突破,开发商必然也是有所行动的。目前,保利旗下五盘联动的“囍春行动”正火热开展中,包括囍春钜惠、新年红包、大抽奖、迎财神、闹元宵等优惠和活动。保利礼墅,235-260平米叠加别墅、360-410平米山居联排正火热销售中,案场更有众多优惠房源,待君光临!


保利·礼墅VIP专线:025 - 8586 1999

地址:南京 紫金东麓 仙林南外旁